[編者按]過去一年，在跨境進(jìn)口熱點(diǎn)的背景下，跨境出口尤為平靜。然而，作為中國第一家真正的跨境電子商務(wù)上市公司，蘭亭集團(tuán)最近被推到了前列。一方面，蘭亭的第二季度財(cái)報(bào)顯示，它已連續(xù)八個季度實(shí)現(xiàn)了首次盈利，這是一個小轉(zhuǎn)折;另一方面，蘭亭處于“資金短缺”和裁員之中。傳聞。

幾天前，蘭婷創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官郭來基與宜邦電網(wǎng)進(jìn)行了深入對話。郭德清認(rèn)為，在全球貨幣戰(zhàn)爭和中國制造業(yè)不利的情況下，中國的跨境出口電子商務(wù)面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為此，蘭亭在第二季度開展了一項(xiàng)“減肥”計(jì)劃。

蘭瀾，郭蘭基創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

億邦動力網(wǎng)：作為首席執(zhí)行官，您對蘭亭集團(tuán)第二季度的整體表現(xiàn)滿意嗎？蘭亭在第二季度發(fā)生了哪些重大變化？

郭去了這個病：我認(rèn)為我們對Q2有一個非常滿意的答案。

我們在第二季度完成了兩件重要的事情。首先是通過調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)并采取非常具有決定性的“苗條”舉措，在戰(zhàn)術(shù)上大大減少損失。我們第二季度的整體運(yùn)營成本也比第一季度下降了30％。 （注：根據(jù)美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，蘭亭的Q1虧損2160萬美元，第二季度虧損收窄至560萬美元;而根據(jù)非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，它已連續(xù)第8個季度實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤為710萬美元美元。）

第二件事是公司迎來了奧康工業(yè)資本的投資。

億邦動力網(wǎng)：這種組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和“瘦身”如何進(jìn)行？

郭先生談到了這個問題：在組織結(jié)構(gòu)方面，我們使管理層的職能企業(yè)更加扁平化，轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)部門的結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰。我們現(xiàn)在有兩個部門：時裝部（主要包括婚紗，服裝，鞋類，家居）和一般商品部（主要包括小商品，電子產(chǎn)品等）。

在結(jié)構(gòu)扁平化和自動化程度提高之后，我們對人員進(jìn)行了一些積極的減肥。減肥后，人數(shù)從1500多人減少到1200多人。

事實(shí)上，今年無論是減少招聘還是選擇“減肥”很多中國企業(yè)，這都是企業(yè)戰(zhàn)略階段的正常調(diào)整。最重要的是事后調(diào)整操作。在這些措施之后，我們實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營成本的顯著下降和消費(fèi)者滿意度的提高。

億邦動力網(wǎng)：為什么蘭亭在第二季度做出這樣的調(diào)整，有什么挑戰(zhàn)嗎？

郭去了這個病：我們遇到的最大挑戰(zhàn)是去年年底開始的歐元危機(jī)。歐元從去年第四季度到今年第一季度貶值了25％。這是自歐元成立以來的12年里沒有發(fā)生的事情。由于歐洲市場占蘭亭總收入的60％，我們措手不及。

億萬國家電網(wǎng)：換句話說，你認(rèn)為蘭亭現(xiàn)在處于一個相對健康的狀態(tài)嗎？

郭去病：在第二季度末，我們還有超過5600萬美元的資金。我們每月銷售8000萬美元，庫存不到1000萬美元。這些指標(biāo)越來越健康。 （注：蘭亭Q2財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2015年6月30日，公司的現(xiàn)金，現(xiàn)金等價物，定期存款和受限制現(xiàn)金為56.8百萬美元。）

億邦動力網(wǎng)：蘭亭的最新股價約為3美元，處于長期低迷狀態(tài)。原因是什么？

郭去病：股價會受到很多因素的影響，我無法解釋具體原因。當(dāng)然，您也可以參考整個A股和中國上市公司的當(dāng)前股價。作為首席執(zhí)行官，我更關(guān)注績效。

億邦動力網(wǎng)：蘭亭接受奧康投資意味著什么？

郭先生去了這個疾病：這是蘭亭供應(yīng)鏈升級中非常重要的一步。

我認(rèn)為1.0的跨境電子商務(wù)以“極低的價格”吸引消費(fèi)者，但這并不意味著產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)非常好，所以有些產(chǎn)品甚至質(zhì)量低，價格低廉平臺。 。蘭亭起初是一條相對高端的航線，但在一段時間內(nèi)也陷入了中國極低價格的漩渦中。我們認(rèn)為這不是一個好方法。由于中國的勞動力成本上升，人民幣繼續(xù)升值，這種模式不可持續(xù)。

在2.0時代，產(chǎn)品成本性能，質(zhì)量，差異化，設(shè)計(jì)和品牌化的進(jìn)一步提升至關(guān)重要。奧康在供應(yīng)鏈中擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，我們認(rèn)為它可以幫助我們。

億邦動力網(wǎng)：自2013年蘭亭上市以來，已經(jīng)有兩年多了。根據(jù)您的觀察，市場有哪些重大變化？對于蘭亭來說，未來最大的挑戰(zhàn)是什么？

郭老師說：只要它是出口企業(yè)，無論是跨境電子商務(wù)還是傳統(tǒng)外貿(mào)，它都面臨著世界上巨大的貨幣戰(zhàn)爭。這是一個非常現(xiàn)實(shí)的外部宏觀環(huán)境。因此，對于蘭亭來說，最大的挑戰(zhàn)是如何在新的匯率環(huán)境中找到全球消費(fèi)者所接受的產(chǎn)品。

中國制造業(yè)今年面臨巨大挑戰(zhàn)。庫存問題非常大，必須升級，但也會產(chǎn)生機(jī)會。在上一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，去庫存創(chuàng)造了唯品會;這次經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，蘭亭可以幫助中國企業(yè)通過跨境電子商務(wù)向全世界清理庫存。

億邦動力網(wǎng)：對于蘭亭來說，今年的外部競爭會更加激烈嗎？例如，AliExpress和亞馬遜的崛起？

郭先生去了這個疾病：沒有。我們觀察到今年進(jìn)行跨境電子商務(wù)出口的公司實(shí)際上正在減少。深圳的許多出口型企業(yè)已改為海濤。

AliExpress很早就上漲了，而不是今年，其最強(qiáng)大的市場是巴西和俄羅斯等新興市場，這與蘭亭不同。在蘭亭出現(xiàn)之前，亞馬遜和eBay一直存在，并不是新的。

跨境電子商務(wù)仍然是一個新興產(chǎn)業(yè)。新球員不斷涌入，老球員表現(xiàn)不佳。在我們看來，這種動態(tài)模式變化也是正常的。蘭亭一直比較穩(wěn)定。

億邦電網(wǎng)：接下來，蘭亭集團(tuán)的主要發(fā)展方向是什么？

郭去病：三個方面。首先，我們?nèi)詫⒅饕跉W洲和北美等發(fā)達(dá)國家銷售。這些國家的消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，而且對用戶體驗(yàn)也有很高的要求。

其次，繼續(xù)投資移動互聯(lián)網(wǎng)。我們的移動銷售份額正在上升。

（注：蘭亭Q2財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，移動收入占總收入的比例從去年同期的28.2％上升至32.9％，而2015年第一季度為30.4％。）

第三，升級供應(yīng)鏈。從銷售白色品牌商品到銷售更多具有中國設(shè)計(jì)和品牌差異化的產(chǎn)品。

抓住中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇，與中國最好的制造企業(yè)走向全球是我們下一階段最重要的使命和目標(biāo)。

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