閱讀提示：在過去十年中，C2C尚未達到井噴時間窗口，消費者教育尚未完成。進入移動時代，在從PC到手機的產(chǎn)品開發(fā)之后，人與人之間的溝通和便利方式發(fā)生了很大變化。對分類的需求并沒有減弱，而是在加強。

傳統(tǒng)的機密信息網(wǎng)站已經(jīng)死了！ 58市首席執(zhí)行官姚金波曾在2014年中期發(fā)出這樣的感受。近一年來，由于激烈的競爭壓力和資本主義盈利要求，58號城市和市場被合并。到目前為止，國內(nèi)分類信息領(lǐng)域已經(jīng)形成了一個巨人占主導(dǎo)地位的局面。

對于業(yè)內(nèi)第三的人民網(wǎng)絡(luò)而言，機會似乎非常尷尬。然而，7月21日，人民網(wǎng)宣布已完成22億元的E輪融資，即將落戶國內(nèi)新三板。預(yù)計將成為中國最大的分類信息公司。該公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王建碩說：B2C的分類網(wǎng)站確實已經(jīng)死了，人們一直堅持C2C（消費者對消費者）模式的網(wǎng)絡(luò)正處于移動時代的風(fēng)口浪尖，想象力巨大。

　　分類網(wǎng)站的“三國演義”

在國內(nèi)分類信息產(chǎn)業(yè)中，有58個城市率先在美國上市，其表現(xiàn)令人印象深刻。然而，市場和人民網(wǎng)絡(luò)并沒有停止追逐他們的腳步。他們在二手車和招聘等個別類別上取得了突破，他們正尋求機會超越角落。另一方面，單一領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站，如汽車之家，也已成功上市，并與58個城市的汽車頻道競爭更加激烈。

對于58個城市來說，這是一場全新的戰(zhàn)斗。

分類信息網(wǎng)站58以及市場和市場取決于本地市場的聲譽和普及。除了在百度上放置關(guān)鍵詞廣告外，雙方長期在各種本地媒體上刊登廣告，包括電視廣播和公共交通建筑。 2011年，58個城市聯(lián)合推出了7000萬美元的廣告，以樹立品牌形象。隨著業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，在接下來的幾年中，市場和銷售費用逐漸下降。然而，2014年，機密信息領(lǐng)域的競爭日趨激烈，58個城市和市場的廣告投入也在增加。

根據(jù)財務(wù)報告，2014年58個城市的年度廣告費用為7340萬美元，比2013年的2270萬美元增長了一倍多。增長率遠遠高于81.8％的增長率。本年度。廣告費用的大幅增加主要是移動終端的營銷和PC端的流量成本。

在2014年8月市場獲得2億美元的E輪融資后，Jiji.com開始加大營銷力度。 2014年初，集集網(wǎng)首席執(zhí)行官楊浩勇表示，全年將投放2億元人民幣。當時，市場受到邀請，邀請謝娜擔任發(fā)言人并投入大量電視和戶外廣告，并發(fā)揮了轉(zhuǎn)型招聘的口號。一年后，市場發(fā)言人再次為范冰冰“升級”。

雙方巨額的營銷投資勢必會降低利潤率。 2014年全年，58個城市總收入為2.65億美元，凈利潤為2260萬美元，凈利潤率為8.5％，低于2013年的13.4％。市場的雇主也發(fā)現(xiàn)那里市場上市是沒有希望的。兩起殺人事件的結(jié)果是他們都受到了傷害，因此他們強烈推動兩者的合并，以降低市場的促銷成本，提高行業(yè)的盈利能力。在垂直網(wǎng)站的壓力下，分類網(wǎng)站的日子似乎不太好。

但是，在王建碩看來，分類實際上是一項大生意。 “整個行業(yè)中沒有人對分類如此樂觀。世界上所有國家的機密網(wǎng)站都在TOP10網(wǎng)站上排名，這充分說明其用戶足夠大，與您的生活息息相關(guān)。在過去十年中，C2C尚未達到井噴的時間窗口，消費者教育尚未完成。進入移動時代，在從PC到手機的產(chǎn)品開發(fā)之后，人與人之間的溝通和便利方式發(fā)生了很大變化。對分類的需求并沒有減弱，而是在加強。人民網(wǎng)的移動流量占全站流量的80％。我們立刻站在了空中。在移動時代，諸如二手交易等許多領(lǐng)域?qū)⒏腥ぃ呦胂罅Α?”的

　　前無古人：20天拆除VIE

深入培育長江三角洲地區(qū)的人口網(wǎng)絡(luò)于2005年3月成立，是中國最早的機密信息網(wǎng)站。業(yè)務(wù)范圍包括免費搜索和分發(fā)二手物品，二手車銷售，房屋租賃，求職，約會活動，寵物收養(yǎng)。生活服務(wù)等當?shù)厣钚畔ⅰ＝刂?015年2月，互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶數(shù)已超過1億，月度新信息已超過5000萬，覆蓋全國380個城市。

王建碩說，“我們所有服務(wù)的所有用戶和商家都在中國，更接近國內(nèi)市場將對未來的品牌更有幫助。此外，在拆除VIE結(jié)構(gòu)后，股東都在境內(nèi)，而國內(nèi)信息的上市更直接地依賴于我們的信息和資源。此外，高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)公司是稀缺資源，可以獲得合理的A股估值。 ”的

基于以上三點考慮，王建碩決定拆除VIE并重返國內(nèi)市場。 “這有點像20世紀80年代想要回來的美國學(xué)生。現(xiàn)在看起來很漂亮，中國有很多不確定因素。但從長遠來看（回到中國），前景必須更好。 “王建碩對《新民周刊》說，他看到許多在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)陸續(xù)私有化。他和互聯(lián)網(wǎng)的財務(wù)總監(jiān)高曉峰一起去了北京，回到了草坪。交通大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建并仍然在上海交通大學(xué)學(xué)區(qū)辦公室。當我們走路和說話時，“大約三輪，我們決定回到中國。”

但是，要想在國內(nèi)市場登陸，首先必須通過拆除VIE的門檻。在人民網(wǎng)取消VIE之前，王建碩聽到了拆除VIE需要很長時間的消息。 “如果一切順利，可能需要六個月。如果這是正常的，將需要一年以上，甚至它將花費三年。 ”王建碩說。

然而，人們網(wǎng)絡(luò)刪除VIE僅用了20天，創(chuàng)下了業(yè)界最快的速度。 “這次VIE和融資被拆除，所有的想法都不是為了估值優(yōu)化，而是為了時間優(yōu)化。中國的資本市場正在發(fā)生變化，我們應(yīng)該盡快完成。這是我們的判斷。 “王建碩說，從5月底到6月中旬，人民網(wǎng)拆除VIE的所有工作都已完成。

VIE結(jié)構(gòu)的拆除主要分為兩部分，一部分是國內(nèi)融資，另一部分是外資的撤出。

王建碩說，人民網(wǎng)的海外投資者也表示支持公司重返國家。他們以非常合理的價格直接退出，并獲得了良好的現(xiàn)金回報。 “人民網(wǎng)的投資者已經(jīng)獲得了巨額利潤。當然，A，B，C和D輪投資者的回報是不同的。以金沙江為例。他們的投資回報率肯定是100％，而其背后的其他投資者的回報率最高。 ”王建碩說《新民周刊》。

“從我們的邀請，到確認取消VIE的所有人，整個過程耗時三天。 “當VIE被拆除時，舊股東獲得了現(xiàn)金回報，這對他們來說比在納斯達克上市更直接。”對于擁有國內(nèi)資金的遠東宏鑫等機構(gòu)，選擇先退出然后再進入人民幣。

在國內(nèi)資本方面，它也非常活躍和積極，可以說是一個破碎的頭腦。在人民網(wǎng)宣布將拆除VIE新聞后，幾周內(nèi)收到的投資意向遠超過預(yù)定的融資額。王建碩說，從正常情況來看，基金從意圖到全面調(diào)整大約需要兩個月，但這次組織基本上在幾天內(nèi)就完成了。 “即使是一些基金最終沒有參與，也是因為時間上的差異”。

本輪投資者包括多家國內(nèi)投資機構(gòu)和戰(zhàn)略投資者，如中信，蘇高頭，深圳創(chuàng)業(yè)投資和中國建設(shè)投資。人民幣22億元融資主要用于拆除VIE結(jié)構(gòu)，預(yù)留流動人才，布局垂直。二手車和智能硬件等領(lǐng)域。

“ 58市場是B2C模式，為中小企業(yè)提供在線服務(wù)，只有我們一直專注于C2C業(yè)務(wù)，真正實現(xiàn)連接你我的需求。社區(qū)的母親們?yōu)榱虽N售孕婦產(chǎn)品而打包價格。孩子們討價還價兩個小時才出售他們自己的手工作品。這個雜亂而人性化的跳蚤市場正在展現(xiàn)其獨特的文化價值和社會內(nèi)涵。差異將使我們未來的道路變得越來越不同。 ”可以看出，王建碩是一個“越唱越唱”的分類信息。

　　被移動時代吹到風(fēng)口的百姓網(wǎng)，究竟能飛多高呢?

　　鏈接：VIE結(jié)構(gòu)

直譯是“可變利益實體”，在中國被稱為“信息控制”。這意味著在海外注冊的上市實體與國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營實體分離，境外上市實體通過協(xié)議控制境內(nèi)。商業(yè)實體。

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